长海斯达蓄电池-湖北长海斯达电池(中国)有限公司是由中船重工第七一二研究所和中船重工科技投资有限公司共同出资成立的高新技术企业，注册资金

2500万元，成立于2006年3月，地处湖北葛店经济技术开发区。公司主要从事绝缘材料和新能源、新材料的研究、制造、销售和服务。公司具有结构合理

省部级专家领衔的高素质人才队伍，目前公司共有员工300余名，其中博士8名，硕士30多人；具备以上职称的近20名，其中研究员10名。

6-FM系列产品适用范围：

1.通讯系统备用电源

2.电力系统

3.办公自动化系统电源

4.消防、安全及报警装置电源

5.电器、医疗设备及仪器仪表电源

6.各种UPS设备

7.各种应急照明系统

多元化的工业产品制造商伊顿公司的技术经理将会向您介绍UPS设计要素， 以下的10项因素概括了在分析客户需求和提供伊顿解决方案时需要考虑的关键设

计要素。通过评估客户提供的信息，您可帮助客户在选购流程中做出重要的购买决策。

1.电源环境：单相和三相

在评估和销售流程中，掌握客户现有电源基础构架至关重要。在多数销售顾问通常注重大型三相电源系统时，大多数IT经理往往涉及的是机架级单相设备。许

多现有计算机房和中小型数据中心配备了机架级的单相负载。为提高效率、减少成本，并为新实施的三相解决方案创造更多销售机遇，各种推倒重来的全新设

计将焦点从三相电源转移到了利用率之上。

2.安装环境

务必了解UPS未来的部

暑需求。

因为大多数环境可

J以支持多种不同的解决方案，所以需要帮助客户对此进行评估。要准备针对多种解决方案提出价值主张、功

能比较和报价。

经研究表明，客户一般会选择具有更高价值的方案。如果无法提供多种方案，可提供另一种更为经济高效的方案，引入其它产品公平竞争，从而得到客户的信

任。切勿将让客户自己寻找其它方案。

6-FM系列产品特点：

1.完全密封，无需补液，免维护

2.体积小，能量密度高，输出功率大

3.内阻小，自放电低

4.不污染环境，不腐蚀设备

5.没有游离电解液，可任意方向放置

大容量电池储能系统匮乏

据了解，风能较难实现并网的原因在于它是一种“劣质”电能。所谓“劣质”，是指风能固有的随机性、间歇性特征决定了其属于能量密度低、稳定差、调节

能力差的电能，发电量受天气及地域的影响较大，若直接将其全部电力并网，会对电网安全、稳定、经济运行以及电网的供电质量造成不利影响。为了解决这

一瓶颈问题，国内现在采用的方案主要有两个，一是通过风火电混送并网；二是使用抽水蓄能，将不稳定的风电转化为水能，再用水能发电。但这两种方案在

实际运作中均有弊端或障碍。段祺华表示，正是基于上述原因，近几年日本、美国、欧洲及中东地区国家正在大力推广和应用先进的大容量电池储能技术，并

将该技术配套于风能等可再生能源的并网，例如墨西哥和美国南加州正在建设中的总规模为1600万千瓦的风电场已经开始配套100万千瓦钠硫电池储能系统。

大容量电池储能系统没有污染、零碳排放，使用它与风电等可再生能源发电装置联合运行，对其进行稳定干预，可使随即变化输出的风电转化为稳定输出的电

能，从而实现风能的大规模并网发电。“因此，为风电等可再生能源配装合适的大容量电池储能系统是解决我国目前风能发电无法并网的瓶颈问题的有效途

径。”段祺华认为。

客户电源负载的额定功率是为其整体解决方案确定合适UPS的重要因素。明确电源环境之后(如需要单相或三相UPS) ， 可进一步锁定UPS的规格选

围。尽管许多客户已掌握此类信息，但您仍需要协助客户针对其设备完成电源设备的选配工作。务必考虑客户电源负载的潜在增长需求。特

署场合中， 通常需要选择超出客户当前电源要求但能提供更长的运行时间的UPS， 从而满足未来的增长需求。

别是在单相设

先择范

设备部

4.可用性

可用性是指确定客户真正的运行时间要求。运行时间看似可以简单量化，了解这些数字背后的真正意义有助于制定一套完善的端对端解决方案。通常，所需的

运行时间量直接影响到解决方案的成本。但实际上，多数伊顿解决方案在在扩展运行时的应用场合中更为经济高效。务必掌握客户需要多长的运行时间并了解

其真正原因。在向终用户提供建议时要对多种解决方案进行全面评估。